缇跳网络这只是工作方向的重要性变化。新产品刚出来的时候，90%的权重被客户拉新，40%的权重被客户拉新。后期虽然对客户拉新的需求较少，但必须超过10%。
看看这么多年的扣扣，也不是也一直在尝试拉新孩子入场。
获得客户和吸引新客户的方法有很多。有简单、直接、粗糙的效果广告，每个用户直接开几百元；还有一些人利用人性的贪婪和廉价心理，制作一个虚拟的100元噱头，让你吸引人；更多的人在平台上玩平台规则，在平台上收集羊毛。
无论如何，有成千上万的方法来吸引新客户。最重要的是找到你擅长的有效方法。
一、获客拉新之付费玩法
我一直明白一个道理，能用钱解决的问题都不是问题。你看，一个全民都在用的即时聊天软件，在国内称霸王，在国外几乎没有存在感。
你认为这家公司有钱吗？你也有钱。你能打败用户吗？打不出来，不然别人早就拿钱砸了，花钱解决不了的问题才是大问题。
然而，对于90%以上的企业来说，花钱购买用户基本上没有什么大问题，因为风险低，结果可控。能否完成取决于你有多少客户预算。
让我们看看那种产品广告，这实际上是一种付费客户的游戏玩法。与效果广告不同，归因很难做到，归因并不意味着这是另一件事。
在我看来，你投入的钱，无论是投入信息流，还是地铁，电梯广告，本质上都是一样的。考验的是你的投手，他知道用这种方式投的广告，能不能回本。
当时，我做b端业务，面对一种新的广告形式：公交广告，犹豫了很长时间，我们没有联系这个，一年数万元，不知道效果如何。假如我的朋友做了，告诉我，如果我每年投资10万元，我可以回到20万元，那么我肯定会投资公交广告。问题是我找不到任何人咨询。前面就像一个黑盒子。我不知道里面有什么。
如果公司有足够的预算，你可以试试。如果是小公司，整个公司都期待着这个预算的生存，真的很难有勇气投资。
当时，我的解决方案是投资于同行投资的搜索广告。如果我们投资10000元，我们会签署10000份订单。投入产出比仍然很好。从那时起，我们增加了搜索广告的发布力度，并有信心逃跑。
付费广告有很多平台游戏，这里不是一个接一个，只是说付费广告最基本的原则，付费广告是花钱购买曝光，你想计算曝光成本和客户转换率，两个数据不是离谱，所以付费广告值得投资，改变，付费广告。
二、获客拉新之一招鲜
在这里，我只写了一章。这么多年的工作经验告诉我，不要想那么多复杂的事情。你的公司之所以能做到这一点，很可能是因为一个客户获取渠道。
做我以前待过的事APP公司客户来自预装，在线教育公司客户来自SEO，传统公司的客户获取来自竞价，你想说一个企业有多种有效的客户获取方式，这种情况仍然很少。
正如一位企业老板所说：我明白，一家公司一生都能抓住一个平台。很少有企业能在多个平台上领导。你在某宝上做得好，在某东上做一般，你在某多上跑得好，在其他平台上就是打酱油。
因此，如果你能通过一个渠道获得大多数用户，你的企业运营就会稳定。
一种获得新客户和吸引新客户的方法需要不断测试。就像改革一样，有很多方法可以通向另一边。在实践之前，这些方法是通过过去的经验总结出来的。总的想法是走这条路。我认为我们可以得到结果。
然而，所有大脑思考的计划都有逃跑的可能性。这个概率超过90%的视觉测量意味着你大脑中的10个想法可以带来效果，这是一件令人欣慰的事情。即使是神仙也不可能达到50%的决策准确率。
一招的广告也有一个特点，就像一个人独特的技能一样，鲜为人知。如果大家都知道的获客方式，相反的就不是好方式了。
以我之前做的在线教育为例。事实上，我们没有给客户一分钱。短短一个月，我们就获得了30万准用户的联系方式。我们依靠什么？运气不是真的。
中国可能很少有人以这种方式获得客户。如果你想复制这种方式，对不起，这是不可能的。公司的业务不同。我们可以跑，但你可能不能跑。
三、获客拉新方式之转介绍
我也把裂变拉新归结为介绍。在所有获取客户的方式中，人们总是成本最低，效果最好。B端企业转介客户，成交率不低于50%，如果是陌拜来的新客户，成交率一般在10%左右，可见转介有多好。
每个人都希望客户介绍客户，但困难在于为什么其他人会介绍客户？无论你是用刀强迫他，还是你的服务做得很好，其他人都愿意介绍他们。
第二种方法是每个企业都想做，但不是每个企业都能做到。一个企业的服务做得好不好，完全取决于公司老板的价值观。
你看，老板不应该是一个有礼貌、有礼貌、有耻辱的人，否则他样的生意。假如我去做服务，不能说完全杜绝了骗子，但绝对不会让骗子有生存的土壤。
当你很好地为客户服务时，当客户的朋友问他哪家公司可以提供XX服务时，他会兴奋地向对方推荐你，因为好东西值得推送，或者那些能够反映个人尊严的东西也值得推送。即使对方不买，他的脸也会被刷。
这就是为什么国际奢侈品在中国很容易攻击城市和土地。如果我有一个人，我想让我周围的每个人都知道，如果我穿着一件牛皮羽绒服，我周围的人买不起，他们会找到借钱买的方法。这是转介的顶级方式，但从远处学习并不容易。
四、最后
获客拉新是公司的核心工作，也是每个人能力的体现。我对效果广告了解不多，对产品宣传相当熟悉。
当你对某一领域的看法和执行力超过了普通人，你就是一个有价值的人，具体体现就是你的待遇比别人高。因此，有必要向公司和个人学习获取新客户的技能。
